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　　最近★ღ★，各大家居企业陆续发布2024年报★ღ★。从结果来看★ღ★，过去一年★ღ★，行业发展的界面不算理想★ღ★，市场仍在低温运行并有持续下探的可能★ღ★。树懒随机选择了35家上市公司2024年的经营数据为样本★ღ★，覆盖定制★ღ★、成品★ღ★、卖场★ღ★、建材★ღ★、出海类企业★ღ★，从中总结出一些新的特征变化★ღ★，并谈谈对下一步的看法★ღ★。

　　从收入和净利润的维度★ღ★，70%的公司出现营收下滑★ღ★，89%的公司出现净利润下滑★ღ★。其中★ღ★，营收增长的企业主要集中在出海领域的几家公司★ღ★，净利润下滑幅度超过30%的占比达到54%★ღ★。

　　员工数量的维度凯发官方网站★ღ★。2023年★ღ★，35家公司共有员工25.56万人★ღ★，2024年减少至23.46万人★ღ★，净减少2.1万人★ღ★，减少比例达到8.2%★ღ★。其中★ღ★，仅有7家公司的员工数出现小幅上涨★ღ★，28家公司的员工数不同程度的下降★ღ★。

　　进一步看★ღ★，定制行业是“重灾区”★ღ★，9家定制企业的员工数共减少0.91万人★ღ★。欧派家居的员工数减少3462人（减少比例达14.4%）★ღ★。其次是家居卖场红星美凯龙减少2908人（减少比例达20%）★ღ★。不仅是上市公司★ღ★，有相当比例的非上市公司在2024年也都采取了裁员和组织优化的动作★ღ★。

　　从经营数据和员工规模的变化★ღ★，大概能感受到行业的温度★ღ★，“瘦身”和“减负”已经成为当下环境的必选动作★ღ★，核心是为了更好的活下去凯发官方网站★ღ★。

　　今天管理一家2万人的公司成为一道重要的门槛★ღ★。目前★ღ★，行业超过2万人的家居公司有欧派家居★ღ★、顾家家居★ღ★、敏华控股★ღ★，员工数分别为20582人★ღ★、20578人★ღ★、27246人（敏华控股的数据截至2024/9/30）★ღ★。非上市公司全友家居在2022-2023年曾突破2万人★ღ★，2024年下降至19025人★ღ★。

　　分行业和企业来看★ღ★。2024年★ღ★，9家定制家居企业的营收集体下滑★ღ★，仅索菲亚的净利润实现了正向增长★ღ★，其余8家均出现不同程度的下降★ღ★。尚品宅配★ღ★、皮阿诺★ღ★、顶固集创三家处于亏损状态★ღ★，亏损的原因倒不是定制行业出现了多大的问题★ღ★，主要原因还是在于自身的经营★ღ★，或者无法收回的坏账影响了净利润★ღ★。

　　2024年★ღ★，9家定制企业总营收472亿元★ღ★，较2023年的557亿元★ღ★，下降15.26%★ღ★，为近4年来（2020年至今）最低的一年★ღ★。9家企业的净利润总和40亿元★ღ★，较上一年的57亿元★ღ★，下降29.67%★ღ★，经营业绩背后反映了行业产能过剩和需求萎缩的一面★ღ★，并且可能还需要一段时间来消化和接受★ღ★，这种现状的确会对企业产生直接影响★ღ★。

　　比如★ღ★，欧派2024年营业收入实现189.25亿元★ღ★，同比下降16.93%★ღ★；归母净利润实现25.99 亿元★ღ★，同比下降14.38%★ღ★，为公司成立三十年以来的首次收入★ღ★、利润双下滑★ღ★。经销门店营收下降20%★ღ★，经销门店净减少966家★ღ★，大宗业务下降15%★ღ★。但是★ღ★，欧派在9家定制企业的份额占比仍稳定在40%以上★ღ★。

　　尚品宅配2024年营收37.89亿元★ღ★，同比下降22.67%★ღ★，归母净利润（亏损）2.15亿元★ღ★，同比下降432.15%★ღ★。从收入的体量看★ღ★，已经回落到2017年上市之前的业绩★ღ★，横向对比★ღ★，与金牌家居的体量相当★ღ★。今年嘿嘿连载下载汅api免费旧版破解版★ღ★，尚品宅配首次提出“追赶者”的新定位★ღ★，声称要打一场翻身仗凯发官方网站★ღ★。

　　传统线下渠道的增量遭遇挑战★ღ★。2024年★ღ★，9家定制企业存量实体门店数量约2.64万家★ღ★，较上一年净减少超过2000家★ღ★。其中★ღ★，欧派（-973）★ღ★，索菲亚（-265）★ღ★，尚品宅配（-138）★ღ★，志邦（-489）★ღ★，关闭店面的速度已经超过新开店面★ღ★。

　　企业原本依赖开店的发展模式越来越难以为继★ღ★，开始出现不增反降的情况★ღ★。截至2024年末★ღ★，仅有4家定制企业的门店数量超过2000家★ღ★，分别是欧派（7813家）★ღ★、索菲亚（3502家）★ღ★、志邦（4094家）★ღ★、金牌（3886家）★ღ★，2000-3000家门店规模的企业出现断层★ღ★。

　　门店数量在一定程度上反映了行业的活跃度和吸引力★ღ★。一批经销在主动或被动的退出行业★ღ★，新加入的力量不充足★ღ★。经销商依然是厂家最重要的基石★ღ★，经销商的困难和负担★ღ★，其实也是工厂的困难和负担★ღ★。在当前困难的节点上★ღ★，厂家不能把经销商当耗材★ღ★，而是要当成资产来运营★ღ★，减少挤压和博弈★ღ★，多做一些帮助经销商渡过难关的事情★ღ★，真正做到“厂商一体”★ღ★。

　　在梯队化建设的维度上★ღ★，相较定制而言★ღ★，成品行业的梯队化建设比较平均★ღ★，根据上市公司的公开数据★ღ★，50-100亿元营收规模区间的企业有3家★ღ★，100亿以上规模区间的有3家★ღ★。定制行业50亿以上规模的有3家★ღ★，分别是欧派（189.25亿）★ღ★、索菲亚（104.94亿）凯发官方网站★ღ★、志邦（52.58亿）★ღ★，前后都有一倍的差距★ღ★，60-100亿之间为空白区域★ღ★。而在成品企业的非上市公司里★ღ★，也有几家具备实力的后备力量★ღ★。

　　在渠道变革的维度上★ღ★，线上（渠道）平台呈“相对集中”的趋势★ღ★，线下渠道呈“多元分散”的趋势凯发官方网站★ღ★。不管是线上线下★ღ★，都将从原来“集中式”的获客方式全面转向“分散式”★ღ★。

　　传统家居卖场依然是不可或缺的重要渠道★ღ★，毕竟高客单价的产品交易仍然需要面对面的环节★ღ★，但是传统家居卖场的权重会逐步降低★ღ★，或者说核心的线下渠道发生了转移★ღ★。家居企业不会依附于单一渠道做生意★ღ★，消费者也不会凭借单一渠道做决策★ღ★。传统家居卖场也需要推动自身的变革★ღ★，重新定义家居卖场的经营逻辑★ღ★，这也是卖场展开自救的方式★ღ★。

　　行业整合效应的维度★ღ★，定制行业的集中度还比较低★ღ★，但是行业的洗牌正在加速进行★ღ★，两级分化的趋势明显★ღ★，原有的CR9格局面临瓦解★ღ★。从业绩表现来看★ღ★，第二梯队企业的压力超过第一梯队★ღ★。2024年★ღ★，海尔系企业有屋智能(包含博洛尼）营收44.42亿元★ღ★，兔宝宝的定制家居业务营收17.2亿元★ღ★，顾家定制营收9.92亿元★ღ★，绝对值已超过第二梯队的定制公司★ღ★，随着整家模式的推进和成熟★ღ★，未来的排名有望进一步提升★ღ★。

　　近几年★ღ★，行业比较热的整家定制或者大家居概念★ღ★，目前还没有真正意义上的破题★ღ★，各家仍在探索阶段★ღ★，企业原有品类的营收仍占据绝大部分的比重★ღ★。例如★ღ★，欧派橱柜占比29%★ღ★，衣柜占比52%★ღ★；索菲亚衣柜占比79%★ღ★，橱柜营收占比12%★ღ★。对于木门★ღ★、卫浴等其他品类的渗透还非常有限★ღ★。成品行业也类似嘿嘿连载下载汅api免费旧版破解版★ღ★，顾家沙发占比55%★ღ★，卧室产品占比17.59%★ღ★，定制类占比5.37%★ღ★。

　　定制家居行业的内卷式竞争★ღ★、价格战★ღ★、产能过剩★ღ★、需求收缩等★ღ★，还将持续压缩企业下一个阶段的利润空间★ღ★，并且已经逐步影响到产业链上下游★ღ★。例如嘿嘿连载下载汅api免费旧版破解版★ღ★，人造板行业关于环保的“标准之争”★ღ★，不仅不利于推动行业健康发展★ღ★，反而引发了更混乱的竞争格局★ღ★，包装的各种花里胡哨的概念名词★ღ★，让终端消费者看花了眼★ღ★，难以分辨真假乱象★ღ★，期待看到真正为消费者创造价值的举措★ღ★，而不是密密麻麻的“小字”文学★ღ★。

　　人造板和定制家居深度捆绑的两个行业★ღ★，虽然定制行业的增长承压★ღ★，一直在努力去产能★ღ★，但是国内刨花板产能在加速扩张上产能★ღ★，新的生产线仍在不断投产★ღ★。据相关数据显示★ღ★，2024年是中国刨花板产业发展历史上投产总量最大的一年★ღ★，国内建成总产能已达 6415 万立方米★ღ★，再加上在建产线万立方米/年★ღ★。

　　我们判断★ღ★，未来几年的定制行业的品牌集中度不会大幅提升★ღ★，同质化的竞争会越来越无力★ღ★，二三梯队公司的压力会进一步增加★ღ★，需要思考自己的差异化坐标★ღ★。同时★ღ★，行业会分化出细分品类的机会★ღ★，主动寻找结构性的增长机会★ღ★。多考虑中观和微观层面可以采取的行动★ღ★，少关注宏观的压力★ღ★，但“国补”对于头部公司确实是个利好因素★ღ★。

　　今天头部公司的下滑或亏损★ღ★，实际上是上一个周期的打法导致的★ღ★，也预示着上一个周期的打法已经遇到瓶颈★ღ★，甚至提前透支了未来的增长★ღ★，将全面进入回调阶段★ღ★。公司的起伏是正常的★ღ★，不能完全以悲观视角来看待★ღ★，新的发展周期★ღ★，要允许公司回调★ღ★，无论是主动还是被动★ღ★。

　　头部公司依然表现出比较强的韧性和组织灵敏度★ღ★，现在评价和下结论为时过早★ღ★。等到2028年★ღ★，企业完整经历这一轮的战略转型周期之后★ღ★，大概率会形成新的市场格局★ღ★，关键还是要看在这个周期当中★ღ★，企业给未来的可持续增长打下了怎样的能力基础★ღ★，同时对行业的新趋势新模式有所引领和创新★ღ★。如之前所说★ღ★，2025年★ღ★，家居企业战略转型进入“深水区”★ღ★，越往后越考验企业出什么招★ღ★，打什么牌★ღ★。

　　新的发展周期★ღ★，“三低一高”（低温环境★ღ★、低速增长★ღ★、低利润★ღ★、高成本运营）是未来几年市场的“新常态”★ღ★。不仅是老板要调整经营策略★ღ★，从业者也要调整自己的心态★ღ★。

　　2025年的市场会继续下探★ღ★、长期徘徊★ღ★、还是企稳回升★ღ★，很难给出唯一的结论★ღ★，这三种情况都会有对应的企业★ღ★，至于最后能落到哪个结果上★ღ★，取决于企业自身的能力★ღ★。树懒随机对照了十几家上市公司Q1的经营情况后认为★ღ★，今年至少要从心态和行动上做更充足的假设和准备★ღ★。

　　最近在思考一个问题★ღ★，当房子逐渐回归居住属性★ღ★，在这一轮战略转型过程中★ღ★，企业需要处理多重因素叠加的复杂环境★ღ★，那么★ღ★，对于今天还在场上的中大型企业★ღ★，谁会越来越难★ღ★，谁更有机会跑出来★ღ★，一直没有答案★ღ★，等想好了再写吧★ღ★。凯发K8娱乐官网入口★ღ★。凯发官方网站★ღ★，凯发k8★ღ★，