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　　凯发APP官网入口✿ღღ★✿，凯发K8旗舰厅AG登录最新版APP✿ღღ★✿！照明设计✿ღღ★✿，财经新闻✿ღღ★✿，凯发app凯发app✿ღღ★✿，“去年我在其他平台都是亏的✿ღღ★✿，只有1688赚钱了✿ღღ★✿。”坐在“1688好生意大会”的现场✿ღღ★✿，周遭都是尽情与同行分享生意经的商家们✿ღღ★✿。成功者低调✿ღღ★✿，创业者蠢蠢欲动✿ღღ★✿，这种创业的激情似曾相识✿ღღ★✿，好似当年蹲过的电商直播间✿ღღ★✿，倒数计时的双11晚会✿ღღ★✿。

　　因为一个突发奇想的平替点子✿ღღ★✿，90后创业者在1688上用数千元的成本✿ღღ★✿，躺赚上百万元✿ღღ★✿；始于一场激烈的争吵✿ღღ★✿，浙江温州厂二代不顾父亲阻拦✿ღღ★✿，“叛逆”地斥资投建车间用于承接碎片化订单✿ღღ★✿，拿下上千万的纯定制订单✿ღღ★✿；凭借几个AI工具✿ღღ★✿，一位义乌小老板花1年时间✿ღღ★✿，将公司从30多人扩充至150多人✿ღღ★✿，像卖奔驰一样卖垃圾袋✿ღღ★✿。

　　1688是阿里巴巴集团旗下源头厂货平台✿ღღ★✿，截至2025年2月✿ღღ★✿，1688平台年度活跃买家数突破1亿✿ღღ★✿。前几年✿ღღ★✿，这个数字还徘徊在6000万✿ღღ★✿。不过✿ღღ★✿，1688清醒地认识到✿ღღ★✿，这不是因为1688做得多好✿ღღ★✿，而是市场将机会给到了1688✿ღღ★✿。

　　1688在2025年抛出的主要战略是优质买家和优质商家形成生意共振✿ღღ★✿，其中✿ღღ★✿，AI成为连接器和推进器✿ღღ★✿。

　　1688拥有超过100万商家✿ღღ★✿，其中规模以上工厂超过60万家✿ღღ★✿。中国现有600万家工厂✿ღღ★✿，规模以上工厂达200万家✿ღღ★✿，这意味着1688里的规模以上工厂数量约占全国三分之一✿ღღ★✿。

　　2025年✿ღღ★✿，1688将启动供给“大换血”✿ღღ★✿，清退无货源✿ღღ★✿、服务履约能力差✿ღღ★✿、品质退款率高的商家✿ღღ★✿，再将排名前20%的卖家与前20%的买家进行匹配✿ღღ★✿，对买家和商家进行分层✿ღღ★✿，买家分为L0~L7✿ღღ★✿，最高的L7超级买家年采购金额需在1200万以上✿ღღ★✿，商家则会分为大盘商家和优质供给✿ღღ★✿，优质供给又分为超级工厂✿ღღ★✿、实力商家✿ღღ★✿。

　　令人意想不到的是✿ღღ★✿，本以为1688是“五环外”下沉市场的购物乐园✿ღღ★✿，但如今它的主流人群画像竟然是一✿ღღ★✿、二线城市年轻人与新中产✿ღღ★✿，一个是钱包还没鼓起来凯发APP下载8✿ღღ★✿，另一个是这几年钱包有点瘪✿ღღ★✿，与小红书高度重合✿ღღ★✿。

　　这两个人群的画像是有交集的✿ღღ★✿，一✿ღღ★✿、二线城市的年轻人和新中产会为有颜值✿ღღ★✿、有个性✿ღღ★✿、有情绪价值的商品买单✿ღღ★✿，他们主张“不是大牌买不起✿ღღ★✿，而是平替更有性价比”✿ღღ★✿。所以在1688平台上✿ღღ★✿，定制商品的增速非常快✿ღღ★✿，也是1688利润最高的生意✿ღღ★✿，平均毛利率超30%✿ღღ★✿，大部分商家的毛利率达到50%~100%✿ღღ★✿。

　　平替的崛起背景✿ღღ★✿，与日本无印良品✿ღღ★✿、优衣库的兴起相似✿ღღ★✿，新中产们在预算下降时✿ღღ★✿，不再为Logo付费✿ღღ★✿，但品质和调性不能下降✿ღღ★✿。

　　戚越是在创意平替上躺赢的90后创业者✿ღღ★✿，在一次车友群讨论中✿ღღ★✿，他发现某新能源汽车车载冰箱缺少专用杯架✿ღღ★✿，导致饮料易倾洒✿ღღ★✿。为什么不开发一款可单手操作的大容量车载杯架？

　　他支付100元委托设计师完成产品图纸设计✿ღღ★✿，投入200元采用3D打印技术制作样品模具✿ღღ★✿，最终在1688找工厂定制出产品✿ღღ★✿，仅以数千元的投入便实现了产品的上市凯发APP下载8✿ღღ★✿。

　　“我很享受打包的感觉✿ღღ★✿，唰一包装✿ღღ★✿，100元入账✿ღღ★✿。”他每天只工作3小时✿ღღ★✿，但仅这款杯架✿ღღ★✿，就能实现月利润30万元✿ღღ★✿。随后他又复制这一轻资产模式✿ღღ★✿，开发平替香薰棒等✿ღღ★✿，半年内✿ღღ★✿，依托1688柔性供应链✿ღღ★✿，累计创造净利润130万元✿ღღ★✿。

　　戚越们正在玩转1688的平替生意经✿ღღ★✿，比如将全球热门玩偶Jellycat打造成独具地方特色的玩偶✿ღღ★✿，比如陕西肉夹馍玩偶20岁RAPPER潮水偷轨✿ღღ★✿、甘肃麻辣烫玩偶✿ღღ★✿、绍兴臭豆腐玩偶等✿ღღ★✿。

　　1688预测✿ღღ★✿，未来平台上将有30%的商品实现定制化✿ღღ★✿。除了大牌平替外✿ღღ★✿，“微do一下”也成为定制生意经✿ღღ★✿，成本不足五毛✿ღღ★✿，往往能撬动百万级的销量✿ღღ★✿。

　　“一粒大眼儿”是一位在指甲上玩转“微do”的小红书创业博主✿ღღ★✿，她瞄准高复购率和高毛利潜力的穿戴甲✿ღღ★✿，将事业与爱好相结合✿ღღ★✿，开辟了一个小众的定制赛道✿ღღ★✿。她在1688上尝试了30多款胶水✿ღღ★✿，精心挑选包装✿ღღ★✿、发卡✿ღღ★✿、特色搓条等海外用户钟爱的附赠物件✿ღღ★✿。此外✿ღღ★✿，她还利用1688图搜功能找到了价格实惠的工厂✿ღღ★✿，并前往连云港东海找合作伙伴✿ღღ★✿，由此开启创业之路✿ღღ★✿。

　　变现模式也逐渐变得清晰✿ღღ★✿，她在小红书✿ღღ★✿、抖音等平台疯狂吸粉✿ღღ★✿，再导流到私域✿ღღ★✿，直接变现✿ღღ★✿。团队只有4名成员✿ღღ★✿，却将穿戴甲卖到了韩国✿ღღ★✿、新加坡✿ღღ★✿，以及北美市场✿ღღ★✿。这门生意的优势在于将商品的轻量改造变成文化投喂20岁RAPPER潮水偷轨✿ღღ★✿，让Z世代心甘情愿买单✿ღღ★✿。

　　“希望工厂能够尊重我们的设计成果✿ღღ★✿，不要把我们投入心血设计的款式随意提供给其他客户✿ღღ★✿。”“一粒大眼儿”等做创意生意的小B买家向《IT时报》记者提起✿ღღ★✿，知识产权保护是1688亟待解决的问题✿ღღ★✿。

　　然而✿ღღ★✿，并不是所有工厂都能做定制生意✿ღღ★✿。2024年✿ღღ★✿，过去很多老板都喜欢接大单✿ღღ★✿、做大货✿ღღ★✿，因为一两个订单就能养活整个工厂✿ღღ★✿，但定制订单一般都是小批发订单✿ღღ★✿。

　　项国伟去年跟父亲发生了激烈的争吵✿ღღ★✿，因为他做了一个改变自家工厂的大胆决定✿ღღ★✿：投建新车间✿ღღ★✿、新设备用于承接碎片化订单✿ღღ★✿。这位来自浙江温州包装行业的厂二代从小闻着油墨味长大✿ღღ★✿，看着父母从小作坊起家✿ღღ★✿，2024年✿ღღ★✿，他灵敏地嗅到了1688的变化✿ღღ★✿：小B买家增多✿ღღ★✿，但传统制造业厂家很难转化这些碎片化订单✿ღღ★✿，只能望而却步✿ღღ★✿。

　　最终✿ღღ★✿，项国伟没有听从父亲的传统经营思路✿ღღ★✿，快速向定制生意转型✿ღღ★✿。他将以往1万个起订✿ღღ★✿、1500元打样✿ღღ★✿、7~10天交货周期改为1个起订✿ღღ★✿、0元打样✿ღღ★✿、1天出样✿ღღ★✿、3天出大货✿ღღ★✿。

　　项国伟们折射的是沉淀20多年的工厂柔性生产供应链✿ღღ★✿，1688将这些供应链能力整合成“哇噢定制”✿ღღ★✿，并将为“哇噢定制”注入AI能力✿ღღ★✿，比如用AI帮买家快速生成定制方案✿ღღ★✿，匹配供应链确保及时交付✿ღღ★✿，降低买卖双方开款✿ღღ★✿、测款成本✿ღღ★✿。此外✿ღღ★✿，面向商家提供“1688万采”✿ღღ★✿，用AI进行报价✿ღღ★✿，实现订单流程可视化等✿ღღ★✿。

　　让新中产们用大牌三分之一的价格✿ღღ★✿，买到与大牌同品质的商品✿ღღ★✿，1688推出“源选”✿ღღ★✿，这与山姆超市的“MM”品牌商品✿ღღ★✿，以及盒马✿ღღ★✿、开市客的贴牌商品模式类似✿ღღ★✿。不同的是✿ღღ★✿，开市客精选3000个SKU✿ღღ★✿，而1688会员店计划筛选3万个SKU✿ღღ★✿，并为每位用户定制专属的3000个SKU组合凯发APP下载8✿ღღ★✿。

　　“最高峰时✿ღღ★✿，1688给我带来了70%的营收份额20岁RAPPER潮水偷轨✿ღღ★✿，最困难的时候✿ღღ★✿，所有零售部门全部亏损✿ღღ★✿，唯独1688是增长的✿ღღ★✿。”义乌老板吴祥炬将垃圾袋像奔驰一样分级✿ღღ★✿，分成A✿ღღ★✿、C✿ღღ★✿、E✿ღღ★✿、S✿ღღ★✿、G级✿ღღ★✿，开创性地研发免撕垃圾袋✿ღღ★✿、艾草驱蚊垃圾袋✿ღღ★✿、12星座垃圾袋✿ღღ★✿，以及从霸王垃圾包装袋得来灵感的轻奢垃圾袋✿ღღ★✿，这款轻奢垃圾袋畅销海外✿ღღ★✿，每年至少带来5000万元的销售额✿ღღ★✿。

　　但他最厉害的还是会用AI✿ღღ★✿。在启用数智化工具前✿ღღ★✿，从创业初期到2022年✿ღღ★✿，公司的员工数从来没有超过40人✿ღღ★✿，因为公司员工不愿管理✿ღღ★✿，不愿带徒弟✿ღღ★✿，而他个人的管理能效是有板的✿ღღ★✿。而用AI将工作流打通后✿ღღ★✿，短短一年时间✿ღღ★✿，公司人数从30多人增长至150多人✿ღღ★✿。

　　从立项到交付✿ღღ★✿，用AI最快1小时完成✿ღღ★✿，通义千问擅长从售后问题中分析客户需求✿ღღ★✿、行业痛点和机会点✿ღღ★✿，甚至用DeepSeek和剪映来生成图片✿ღღ★✿、宣传视频等✿ღღ★✿。“我们不需要招很牛的人✿ღღ★✿，一个小白进来✿ღღ★✿，1~2月就能成为合格的运营凯发APP下载8✿ღღ★✿，3~4月他就能带徒弟了✿ღღ★✿，这样裂变就加速了✿ღღ★✿。”吴祥炬说道✿ღღ★✿。

　　1688将所有面向买家的AI产品免费开放✿ღღ★✿，主要包括AI商机✿ღღ★✿、AI选货✿ღღ★✿、AI导购✿ღღ★✿、AI补货等功能✿ღღ★✿。此前✿ღღ★✿，不少买家反馈凯发APP下载8凯发APP下载8✿ღღ★✿，1688的图搜功能不好用✿ღღ★✿，没有淘宝精准✿ღღ★✿。于是✿ღღ★✿，1688将AI技术支持“图搜平替”✿ღღ★✿，买家用一张图片就能搜索同款✿ღღ★✿、同源✿ღღ★✿、同工✿ღღ★✿、同料甚至同产线的大牌平替商品和大牌代工厂✿ღღ★✿。

　　不久前✿ღღ★✿，1688将所有面向商家的AI产品也全部免费✿ღღ★✿，并以通义千问和DeepSeek的能力为商家提供生意大模型✿ღღ★✿，让商家可以直接通过AI触达过去不愿意服务✿ღღ★✿、服务不好✿ღღ★✿、服务不了的C端买家✿ღღ★✿，比如AI客服✿ღღ★✿、AI生成商品图片与视频等功能✿ღღ★✿，都是源头工厂们的刚需功能✿ღღ★✿。

　　在3月16日～17日举办的“1688好生意大会”上✿ღღ★✿，1688还打响平台“反内卷”第一枪✿ღღ★✿，宣布将从3月下旬开始凯发APP下载8✿ღღ★✿，全面取消“仅退款”政策✿ღღ★✿。平台在处理商品品质问题的交易纠纷时✿ღღ★✿，将根据账号诚信情况来判定✿ღღ★✿，由平台补贴受损方✿ღღ★✿，加速纠纷解决✿ღღ★✿。

　　“反内卷”已经成为各大互联网平台企业的目标✿ღღ★✿，1688设立营商环境治理委员会✿ღღ★✿，将平台规则优化✿ღღ★✿、市场竞争秩序维护✿ღღ★✿、经营效率提升等核心指标纳入相关部门负责人年度考核体系✿ღღ★✿，权重不低于30%✿ღღ★✿。

　　从反内卷取消“仅退款”到AI重塑产品20岁RAPPER潮水偷轨✿ღღ★✿，平台为商家打造了更高质量的舞台✿ღღ★✿。而更能激发创业激情的是✿ღღ★✿，1688给普通人提供了低成本✿ღღ★✿、低门槛创业的新乐园✿ღღ★✿。

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　　从这些普通人身上✿ღღ★✿，我们看到✿ღღ★✿，当下不只有“大厂的35岁危机”“女性平衡工作与生活的焦虑”✿ღღ★✿，人生还有更多重启的可能性✿ღღ★✿。